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卖一台AGV,加价500元客户都觉得贵的今天,让许多习惯了传统销售模式的业务员们感到绝望!每一台AGV的销售都是不断的申请特批.....“价低者得”、产品都差不多,AGV要提价需要勇气,同时提价必须和提高品质、提高产品附加值才有可能让客户感到物超所值!

一台出厂价六万的AGV,如果你以六万多的价格销售 ,最终成交了还算有点安慰,但是如果最终客户要求以五万多价格成交,那么只有申请特批,否则客户就会离你而去。

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为什么在今天的市场销售中,业务员和客户之间没有议价权呢?深圳欧铠机器人认为,出现这种原因是因为客户的选择权提高了,产品同质化缺乏竞争力,没有向客户提供更具性价比的产品或者服务。

你觉得累了吗?那是因为你还想赖在原来的地方不变!

卖AGV的累,地毯式的“扫大街”找客户已经逐渐越来越难,因为客户获取信息的途径有互联网、手机移动互联、微信、QQ.....

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客户在手机上搜索一下,什么价格都出来了。品牌曝光度高的,客户选择机率更高,品牌度低的逐渐退出了客户选择范围。

卖AGV的泪,小至一台AGV,大至百万千万大单,和客户交流、谈心、报价、做标书等等,跟单做了几个月、大半年的,结果最终客户选择的不是你的AGV品牌!一切以争取厂家最低价,特批,结果却被证明是“杨白劳”。

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最终签下了百万大单,回到公司仔细一算,却只赚到了几千元的辛苦费,如果保修期间出现故障问题,那么还要倒贴进去!

所以,卖AGV的已经没有买AGV的“精”,因为市场扁平化--透明!

货比的不是三家,而是很多家!

买方市场的用户们在向AGV厂商们倒逼着要么进行产品升级,对于市场的变化,要么你不断创新,打造出更好的产品或服务,在竞争中脱颖而出,否则只能退出市场。


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发布时间:2017年06月08日 内容来源:深圳市欧铠机器人有限公司 浏览:

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